俄罗斯贸易 与中国供应商签订的对外贸易合同

Внешнеторговый контракт с поставщиком из Китая

外贸合同同时对三方产生效力。对银行而言，这是进行跨境支付的依据，也是外汇管制的对象；对海关而言，这是交易及其条款的证明；对您而言，则是当货物与约定不符、数量有误或根本未到货时唯一的维权依据。

问题在于，中国工厂发来的标准“合同”通常只是一份两页的发票，其中实质内容仅有一项：金额。下文将说明合同中实际应包含哪些内容、在与中方发生争议时哪些表述真正有效，以及银行会首先核查哪些内容。

一份规范的合同能带来什么

Что даёт нормальный контракт

    01  通过外汇管制
    只有当收款信息、货品名称、金额和付款期限均正确无误时，银行才会受理付款。此处的任何错误都会导致付款被拦截，而非发货。

    02  在出现质量问题时提供保障
    合同中明确规定的质量要求和投诉程序，将索赔从单纯的信函往来转化为具有法律效力的文件。

    03  明确交货期限
    如果没有交货期限和逾期处罚条款，就无法督促工厂——只能请求对方配合。

    04 消除海关疑问
    合同中的交货条款、价格和商品名称需与发票核对。若一致，则不会产生疑问。

合同的必备条款

各条款的排列顺序可能有所不同，但内容必须一致。以下是合同框架，下面我们将详细分析有争议的部分：
条款                               应包含的内容
合同双方         完整的法定名称、地址、联系方式；中方应提供英文名称和汉字名称
标的               具体商品名称，而非“产品”；需附带带货号的规格说明
价格与总额      单价、总金额、货币、依据《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms 2020）规定的交货条款
付款条件         预付款金额、最终结算期限、供应商账户信息
交货期限          以特定事件为起算点的生产和装运天数
质量                 标准、要求、验收程序、装运前检验权
包装与标识      包装要求、标识标注、托盘装载
索赔                提出期限、索赔形式、处理程序
责任                因交货逾期及预付款退还逾期而产生的违约金
不可抗力           不可抗力情形清单及通知程序
适用法律与仲裁    适用哪国法律以及争议在何处审理
有效期              终止日期——银行以此日期为基准计算外汇管制期限

注意事项：人们常在这一点上默默犯错

合同中中国公司的名称必须与营业执照上的名称完全一致——连字母都不能有误。工厂通常使用商标或简称，但款项却汇给了名称完全不同的法人实体。银行会拦截此类汇款，处理起来可能需要数周时间。

另一种情况是，收款方指定为第三方公司，例如香港公司。这种做法虽合法，但合同中必须明确约定“款项支付给第三方”。若无此约定，银行会发现信息不符并冻结交易。关于在签约前如何核查中国交易对手，详见文章《如何核查中国供应商》。

技术规格书——不是附件，而是合同的一半

凡是可量化的内容，都应写入技术规格书：产品编号、型号、颜色、尺寸、材质成分、套装内容、单件重量。若仅使用“按样品”这一表述却未对样品进行描述，一旦发生争议，该表述将毫无意义——半年后没人能找到那个样品，而描述内容却会保留下来。